Ripple TXはLenovo、Intel、Microsoft Copilot+ PCと連携し、Aura Championsを設計・ローンチしました。オーストラリアとニュージーランドの認定パートナーをAI PC時代に向けて動かす、ゲーム要素を取り入れたインセンティブプログラムです。
Ripple TXはLenovoとともに、統合型チャネルプログラムAura Championsを実施しました。Lenovoの既存のChannel Partner Programを補完し、パートナーエコシステム全体で個々のセールス担当者と技術エキスパートに報い、意欲を高めるために生まれたプログラムです。
目的は明確でした。最前線のパートナーチームを教育し、巻き込み、Aura AI PCポートフォリオへの自信を育て、イネーブルメントから試用、選好、そして販売へとつながる直接的な道筋をつくることです。
イネーブルメント、ブランド認知と需要創出、販売の加速という3つの戦略的な柱を軸に、本プログラムはパートナーがAuraの価値提案を深く理解し、AI PCのメリットを自信を持ってお客様に伝え、測定可能なPC販売台数の拡大につなげることを後押ししました。
大きな成功を収めたAura Championsは、MicrosoftとIntelからの追加投資を獲得し、今後のPhase 3展開に向けた追加予算もすでに確定しています。
体験を形にするまで
パートナーイネーブルメント
ターゲットを絞った教育、ツール、メッセージングでセールス担当者と技術エキスパートを巻き込み、Auraポートフォリオへの自信と、お客様にAI PCを提案する力を高めました。
ブランド認知と需要創出
認知度を高め、AIによる生産性向上への機運を醸成し、パートナーとお客様にAuraデバイスをより深く検討していただくためのキャンペーン施策を展開しました。
試用と選好
ハンズオンでの体験と製品への理解を促し、パートナーが認知の段階を超えて、AI PCの第一選択としてAuraを選ぶよう後押ししました。
販売の加速
パートナーのエンゲージメントとマーケティング施策をビジネス成果に結びつけ、個々のセールス担当者の行動に報いることで、チャネルを通じた測定可能なPC販売台数の拡大を促進しました。
プログラム運営
戦略、クリエイティブ、コンテンツ、ステークホルダー調整、パートナーエンゲージメント、レポーティングまでプログラム全体をエンドツーエンドで管理し、明確なビジネス成果を伴う、一貫性のある効果的な展開を実現しました。
インパクト
忘れられない体験を、ともに。
次のイベント、プログラム、キャンペーンについてお聞かせください。